家電清洗招商加盟實戰(zhàn)*話術

在長達10多年的實戰(zhàn)經營中，我們鄭州威格利家電清洗中心與形形色色的人都進行了很好的溝通交流，從而讓更多的愿意從事家電清洗行業(yè)的人們認識并了解和接受了我們威格利家電清洗品牌。

現在把我們企業(yè)內訓的一些招商加盟的*話術分享出來，以希望對同行或者相關品牌能夠有所參考，從而促進這個行業(yè)的更好的良性循環(huán)發(fā)展。下面就拿一些具體的話術來*。A代表我們威格利家電清洗招商人員。B代表準客戶。

A：你好，你是做家電的嗎？

B：對啊，是的

A：那咱們有做家電清洗業(yè)務嗎？

B，有。

A：那咱們現在用的是哪里的產品和設備??？

B：你什么意思

A：是這樣的，我們是專業(yè)做家電清洗產品和設備的廠家，正在找加盟商，看您對我們的產品設備有需要沒？

B:那好吧，發(fā)個資料

A：那咱們有做家電清洗業(yè)務嗎？

B，沒有。

A 家電清洗現在非常的火爆，很多做家電的，不管是售后還是做維修等，都在做清洗，您對這個有興趣嗎？要不加微信我給你發(fā)個資料你了解一下吧，也是多了一個賺錢的機會啊。

B：那好吧。

A：好的，我的電話就是我的微信，您通過一下吧 對了，您貴姓（怎么稱呼）？

通過上面的簡單溝通，迅速的篩選出有點*初意向的客戶，為下步的溝通做好基礎。

（下面*中A是客戶，B是招商人員）

你好您是***生吧  我是以前和你聯(lián)系過的鄭州威格利家電清洗的，現在正是空調清洗家電清洗的旺季，我們也正在招商，看你對這個項目現在考慮的怎么樣了

A．不考慮不做了

B．好的 有打算做的話就聯(lián)系我們

針對有些有意向的準客戶：

A你們這個怎么說啊

B 我們這邊沒有加盟費，*費培訓各種家電清洗技術，只是收取產品和設備的費用。

A：能不能把你們的資料發(fā)一份給我？

B好的。您這個電話是微信號號碼吧 我加您 你通過一下，我的微信就是這個電話號碼135*9880*9756，微信圖像是一個綠蘋果的樣式。我加你微信給你發(fā)詳細的資料你參考。

A：怎么收費啊

B現在你做家電清洗，只需要一臺*能家電清洗機就可以，這個設備可以清洗空調 煙機冰箱洗衣機熱水器，這個是3200塊錢，另外還有一臺可以清洗地暖，暖氣片，自來水水管的多送能管道清洗機，是3800塊錢。這兩個設備加起來7000塊錢就可以滿足各種家電清洗和管道清洗的需要。

A：你們的機器有點貴啊 ？

B咱們買機器，重要的是看機器的性能和售后，對吧。咱們家的*能機是帶有冷水高壓，熱水高壓，熱蒸汽和臭氧消毒供能的。熱水*溫度可以達到85度，熱蒸汽溫度可以達到145度，動力十足，所以可以清洗*的清洗各種家電，效果非常高。而且我們是*品質。

A：設備效果咋樣

B：我們是專業(yè)做設備的廠家，*品質，都已經賣了好多年了，所以不管是性能還是效果還是售后，您盡管放心。設備終身質保，2年內有*的質量問題，我們都*費維修，2年后如果像槍頭，管線出現老化需要更換配件，只收取配件的費用。咱們家的機器非常的好用，也非常的耐用，所以你盡管放心。

（這個階段，要及時認真的處理提出的各種問題，一定要給客戶講明白）

A：我考慮一下吧。

B：現在正是空調清洗的旺季啊，多考慮*就多耽誤*的賺錢啊 。這樣吧，現在是月底（月初,端午節(jié) ），你這邊要是決定做的話，我找我們經理，看能不能給你申請個*的優(yōu)惠支持。

A：什么優(yōu)惠支持

B：是這樣的，我們每個人有3個優(yōu)惠的名額，就是現在可以多贈送您1箱（50瓶）空調清洗劑，你也知道，每瓶清洗劑是10塊錢，等于多送了你300塊錢的產品。但是我們的優(yōu)惠名額已經用完了，您要是決定做的話，我就馬上找我們經理看能不能給你特批一個。。。（要實時的促進交易的達成）

B：**告訴一個好消息，我們經理特批同意了，那您看你什么時候來公司具體的培訓（參觀考察）一下？到時候我們找一個經驗豐富的培訓老師給您講解清洗流程。

（有些客戶也會提出一些刁鉆的問題，也要耐心的解答）

A：你的設備工廠可以參觀嗎

B：不能 因為我們這里是營銷中心，生產基地在廣東的啊。不過公司常備的都是幾十臺設備和幾百箱清洗劑，可以供大家*提貨。

除非是訂單特別大的，比如有的需要代工的，一次訂單幾百臺的，那就直接到生產現場監(jiān)工。

（針對猶豫不定的客戶，一定要站在客戶的立場講明咱們這個項目的好處和優(yōu)勢 ）

A：我朋友看了別的項目，這個再考慮考慮

B：哪些項目 我可以給你對比分析下。適合自己的就是*的，對吧

找項目 1.看是不是適合自己的興趣，愛好或者特長 2.看項目本身的前景如何，有沒有持續(xù)的重復消費的能力  3.看資金投入大小 4.不*要算項目本身的投入，還要綜合考慮房租，人工等綜合費用支出。

我們威格利家電清洗好就好在就是說現在只收產品設備的費用，就是9800，沒其他的額外費用，前期也不需要開店，而且和洗車一樣，是個重復消費，市場前景也很好，干不完的活。

退一萬步來說，就算是過段時間不想做了，轉行了，還可以把設備等轉讓出去，怎么的也能回收六七千快的成本啊 ，所以這個家電清洗沒*的風險

所以我們威格利家電清洗的特點就是小投資高收益*風險，適合*能夠吃苦耐勞的人，典型的勤勞致富多干多得的的好項目。

（針對有些正在選擇家電清洗品牌的準客戶，要再次強調咱們威格利家電清洗的特點和優(yōu)勢所在。）

想做家電清洗為什么要找威格利？

很簡單：1.沒加盟費。家電清洗*能機一體機+多功能管道清洗機+280瓶家電清洗劑，只要9800元就算加盟。

2.*的清洗技術，包括各種家電清洗技術，自來水管道清洗地暖清洗大型油煙機清洗技術，統(tǒng)統(tǒng)*費培訓。.

3.不加盟的，只想買產品或者設備，可以的！各種家電清洗設備管道清洗設備大型油煙機中央空調清洗設備都有，*品質，薄利多銷，*程售后支持，就這么簡單?。?！

以上是我們鄭州威格利家電清洗中心匯編的家電清洗招商加盟中的一些常用的講點話術，在此拋磚引玉，不管是相關行業(yè)的從業(yè)人員或者對這個項目有興趣的，都可以參考借鑒，希望對大家對整個行業(yè)都能夠有所促進！